17. «Мастерская продаж. Продвинутый уровень для опытных продавцов.»

 

      Цель тренинга: Повышение качества и количества продаж опытными сотрудниками компании. Показать зону роста и замотивировать продавцов на активную работу.

 

      Задачи тренинга:

 

  • Секреты профессионального продавца.

  • Кризис - это шанс. Как продавать в кризис.

  • Как установить доверительные отношения и не нарушить границы личного.

  • Как заинтересовать потенциального покупателя в первые минуты общения.

  • Барьеры коммуникации. Как говорить, чтобы тебя услышали и понимали.

  • Как говорить коротко, ясно и интересно.

  • Коммуникативные приёмы: схема управления контактом, активное слушание, удержание "предмета", контроль за переговорным процессом. 

  • Как стать для покупателя компаньоном-консультантом.

  • Рациональные и эмоциональные способы работы с клиентом.

  • Формирование потребностей. Поле и интересы переговоров, расстановка сил. Управление разговором.

  • Умение задавать проблемные вопросы - ключевая технология ведения переговоров с покупателями.

  • Командные переговоры: с несколькими "покупателями" и "продавцами".

  • Методы ускорения продажи. Как увеличивать сумму чека.

  • Применение законов влияния и неосознаваемых базовых потребностей человека в практике переговоров.

 

      Благодаря тренингу:

 

  • Продавцы научатся управлять переговорами при продажах в различных ситуациях.

  • Поймут как можно влиять и убеждать покупателя.

  • Отработают технологии превращения переговоров в продажи.

  • Научатся профессионально говорить о товаре, задавать правильные вопросы и завершать переговоры.

  • Отработают приёмы продавать быстро, дорого и легко, без скидок и отсрочек.

  • Наработают навыки установления долгосрочных партнёрских отношений.

  • Поймут как можно просто говорить о деньгах и осуществлять комплексную продажу. 

 

    В результате тренинга слушатели будут способны показать хорошие результаты по продажам, используя методические приемы и секреты профессиональных продавцов торговых залов.

+7 (911) 268 13 06

+7 (911) 195 76 50

Школа продаж Ольги Ягудиной © 2010-2014

Разработка сайта: 3000dm