17. «Мастерская продаж. Продвинутый уровень для опытных продавцов.»

      Цель тренинга: Повышение качества и количества продаж опытными сотрудниками компании. Показать зону роста и замотивировать продавцов на активную работу.

      Задачи тренинга:

• Секреты профессионального продавца.

• Кризис - это шанс. Как продавать в кризис.

• Как установить доверительные отношения и не нарушить границы личного.

• Как заинтересовать потенциального покупателя в первые минуты общения.

• Барьеры коммуникации. Как говорить, чтобы тебя услышали и понимали.

• Как говорить коротко, ясно и интересно.

• Коммуникативные приёмы: схема управления контактом, активное слушание, удержание "предмета", контроль за переговорным процессом. 

• Как стать для покупателя компаньоном-консультантом.

• Рациональные и эмоциональные способы работы с клиентом.

• Формирование потребностей. Поле и интересы переговоров, расстановка сил. Управление разговором.

• Умение задавать проблемные вопросы - ключевая технология ведения переговоров с покупателями.

• Командные переговоры: с несколькими "покупателями" и "продавцами".

• Методы ускорения продажи. Как увеличивать сумму чека.

• Применение законов влияния и неосознаваемых базовых потребностей человека в практике переговоров.

      Благодаря тренингу:

• Продавцы научатся управлять переговорами при продажах в различных ситуациях.

• Поймут как можно влиять и убеждать покупателя.

• Отработают технологии превращения переговоров в продажи.

• Научатся профессионально говорить о товаре, задавать правильные вопросы и завершать переговоры.

• Отработают приёмы продавать быстро, дорого и легко, без скидок и отсрочек.

• Наработают навыки установления долгосрочных партнёрских отношений.

• Поймут как можно просто говорить о деньгах и осуществлять комплексную продажу. 

    В результате тренинга слушатели будут способны показать хорошие результаты по продажам, используя методические приемы и секреты профессиональных продавцов торговых залов.