ТРЕНИНГИ

Тема: Тренинг прокачки навыков продаж

Знаний техник продаж недостаточно для продавца, нужно нарабатывать навык. Это новый формат тренинга, где теории только 10%, остальное все кейсы, игры, задания, разбор и анализ. Формат обучения позволяет прокачать навыки продаж как опытным продавцам, так и новичкам.

Для всех, кто засиделся на вебинарах, семинарах и лекциях по продажам!  Подробнее...

Тема: Вопрос как инструмент эффективный коммуникации

Умение задавать вопросы - важный навык для любого переговорщика. В деловых переговорах это умение ценится особо высоко. На тренинге участники получат простые действующие методики продуктивного диалога, и отработают навыки задания вопросов. 

Подробнее...

Тема: Работа с возражениями

Человеку трудно изменить себя, свой темперамент, стиль поведения. Мы часто, отстаивая свою точку зрения, не контролируем, когда беседа переходит в систему «кто кого». Ничего продуктивного из этого не получается. Вместе с тем, если получить знания, отработать умения, приобрести навыки работы с возражениями, можно добиться не только высокого качества обслуживания клиентов, но и профессионально вести любые переговоры в обыденной жизни.

Участники будут иметь возможность не только разобрать причины возникновения возражений, но и учиться отрабатывать недоверие клиентов, устанавливать с ними контакт, учиться предотвращать возражения. На тренинге будут даваться методы, которые позволят определить тактику поведения при различных возражениях.

 Подробнее...

Тема: Эффективные переговоры в продажах

Статистика подтверждает тот факт, что продажи увеличиваются до 80%, когда продавец проявляет профессиональную активность. Продавцу (в торговом зале, на встречах и по телефону) для увеличения продаж следует знать многие приемы, которые позволят совершить сделку с покупателем. Не все покупатели нацелены на сделку и на увеличение чека покупки. Для того чтобы процесс проходил в комфортном режиме для клиента и для продавца, менеджеру по продажам необходимо уметь пользоваться определенными знаниями и навыками в продажах. Вместе с тем, если получить знания, отработать умения, приобрести навыки эффективной работы, можно добиться не только высокого качества обслуживания клиентов, но и профессионально вести любые сделки. 

Подробнее...

Тема: Поиск клиентов

Поиск клиентов основа любого бизнеса. Ежегодно клиентский портфель «тает» на 20 %. Задача менеджеров по продажам, работающих на рынке В2В -  найти наибольшее количество клиентов. Эта задача подразумевает, что менеджер будет заниматься активным поиском клиентов. Кроме того, менеджер по продажам должен суметь привлечь внимание лица, принимающего решение, к своей персоне, к компании, к продукту, договориться об условиях сотрудничества, и, наконец, продать товар и услугу.

Поиск клиентов – это один из важных этапов в продажах. Чтобы искать и удерживать клиентов, нужно научиться правильно думать и владеть технологией продаж.

 Подробнее...

Тема: Управление продажами в современных условиях

Каждый руководитель должен владеть функциями контроля, мотивации и обучения. Тренинг позволит усвоить несколько необходимых навыков в этих направлениях. Подмена функций Специалиста с функциями Руководителя- основная ошибка менеджмента. 

Подробнее...

Тема: Тренинг для тренеров. Как обучать персонал, чтобы уменьшить контроль и повысить мотивацию

Двухдневный тренинг для тех, кто занимается обучением и развитием персонала и тех, кто хочет освоить профессию тренера по продажам.

Для администраторов и руководителей разного уровня.

Тренинг позволит самостоятельно составить "Книгу продаж".

Подробнее...

Тема: Мастерская продаж. Продвинутый уровень для опытных продавцов

Методика продаж меняется как любая сфера современной жизни. Покупатель с каждым годом становится требовательнее. Поэтому опытным продавцам и их руководителям нужно сегодня идти в ногу с требованиями времени. Тренинг позволит найти новые подходы, отработать новые фишки и получить продуктивные советы для работы в современных условиях. Обучение исключительно только для опытных продавцов.

Подробнее...

Тема: Деловые переговоры по телефону

Деловое общение является необходимой частью человеческой жизни, важнейшим видом отношений с другими людьми. Ни один бизнес-процесс не обходится без телефонных переговоров.  Эффективность делового телефонного общения зависит от многих условий, тут и эмоционального состояния звонящего, и компетентность его и даже его настроения.  Невозможно назвать специалиста, не говоря уже о руководителях, который бы мог успешно трудиться, не зная основ делового общения по телефону.  От того, как пройдут переговоры по телефону, часто зависит и дальнейшее сотрудничество с тем или иным компаньоном.

Подробнее...

Тема: Результативная встреча с потенциальным клиентом компании

Умение вести переговоры – неотъемлемая часть любого бизнеса. Улучшая качество проведения встреч с клиентами, менеджер по продажам увеличивает не только количество сделок, но и количество клиентов компаний. Подготовленная встреча с потенциальным покупателем и правильное проведение ее- залог успешной работы любого переговорщика.

Подробнее...

Тема: Рекрутинг продавцов. Эффективные практики набора и оценки продуктивного отдела продаж

Работа №1 для любого, кто занимается продажами – это рост продаж.

А рост продаж всегда равен набору высокопрофессиональных продавцов!

«Кадры решают все!». Для того чтобы оценить свою потребность в рекрутинге, нужно оценить свой отдел продаж, что ожидать от своих продавцов, и кому какая мотивация нужна для продуктивной работы. Психология предпринимателя: удержать продавцов любой ценой. Конечно, это защитная психология. Нужно любому руководителю помнить о том, что, чем крепче держим своих продавцов, тем больше они управляют нами. На рынке хорошие продавцы стоят дорого, научиться правильно отбирать и сохранять персонал – основной навык руководителя любого звена компании.

Тренинг составлен по международной методике рекрутинга, которую тренер адаптировал для российского рынка и современных условий.

Подробнее...

+7 (911) 268 13 06

+7 (911) 195 76 50

Школа продаж Ольги Ягудиной © 2010-2014

Разработка сайта: 3000dm