КОНСУЛЬТАЦИИ

Консультация как примерка.

Тренера нужно видеть в работе!

Много споров о том, должен ли уметь продавать бизнес-тренер по продажам. У меня четкая позиция: если ты занимаешься обучением математике, ты должен уметь считать!

А также уверена, что никакая теория не даст хороших навыков продаж. Поэтому много лет занимаюсь непростым делом – провожу тренинги. Именно тренинги в классическом понимании этого формата обучения: тренирую навык у продавцов. Работа, с которой трудно справиться тренеру, который не умеет продавать сам. Многие мои коллеги ушли в теорию: проводят семинары, вебинары, читают лекции, принимают участие в конференциях, потому как знающему, хорошо говорящему человеку легко показаться экспертом в любой области. Теоретики от продаж, как пловцы на суше: составляют стандарты и алгоритмы действий, правила, прописывают скрипты, методики, которыми не только сами никогда не смогли бы пользоваться, но еще и внедрение их может быть просто опасным для компаний. Знание принципов, конечно, позволяет предусмотреть многие события, и все же: все правильное может быть только в теории. Не учитывать особенности продающего состава, его возраст, привычки, традиции компании, желание все и сразу переделать, свойственно многим моим коллегам… Руководители компаний заманиваются цифрами отчетов, успешными кейсами, находками и непроверенными данными. Бросаются в новые условия с головой, без анализа ситуации, не понимая того, что пасту в тюбик, к сожалению, вернуть будет невозможно.

Поэтому предлагаю всем анализировать именно свою «точку старта», знать четкие ответы на самые простые вопросы: где я сейчас, где хочу оказаться, за какое время, есть ли ресурсы на изменения и … зачем мне это все нужно.

Для того, чтобы понимать, кто именно вам дает план действий, какой у эксперта практический опыт, что он может положительного дать вашему бизнесу, нужно знакомиться с ним не только по биографии, регалиям и отзывам других, но и лично: найти возможность увидеть его работу: пообщаться с экспертом до внедрения стандартов или обучения. Отличный способ оценить внешнего партнера — это получить от него консультацию и решить, насколько эксперт может помочь решить вопросы и проблемы вашего бизнеса.

 

Записаться ко мне на бесплатную консультацию можете по телефону: +7-911-195-76-50, вы сразу сможете обсудите удобное время консультации и тему обращения.

Или оставить заявку по адресу: info@olgayagudina.com

+7 (911) 268 13 06

+7 (911) 195 76 50

Школа продаж Ольги Ягудиной © 2010-2014

Разработка сайта: 3000dm