Рекрутинг продавцов

«Эффективные практики набора и оценки  продуктивного персонала»

 

Работа №1 для любого, кто занимается продажами – это рост продаж.А рост продаж всегда равен набору высокопрофессиональных продавцов!«Кадры решают все!»      Для того чтобы оценить свою потребность в рекрутинге, нужно оценить свой отдел  продаж, что ожидать от своих продавцов, и кому какая мотивация нужна для продуктивной работы.Психология предпринимателя: удержать продавцов любой ценой. Конечно, это защитная психология. Нужно любому руководителю помнить о том, что, чем крепче держим своих продавцов, тем больше они управляют нами.На рынке хорошие продавцы стоят ДОРОГО.
Перед предпринимателем всегда стоят ряд вопросов:

 

- Где их взять хорошего менеджера по продажам? 
- Как найти того, который «отработает» вложенные деньги и время, затраченное на его обучение и развитие?  
- Как обучать? Как мотивировать? 
- Как провести анализ своего торгового отдела и получить правильные результаты? 
- Как сделать свой отдел продаж максимально эффективным?

 

Ответы и примеры продуктивных практик слушатели получат на семинаре-тренинге, который состоит из трех частей:

 

Теоретическая часть. 

Слушатели получают информационный материал по следующим вопросам: 
1. Источниками рекрутинга, активный поиск кандидатов, методы поиска. 
2. Принципы качественного рекрутинга.
3. Оценка продавцов, оценка торгового отдела.
4. Стадии развития продавцов по отношению двух понятий: активности и продуктивности.
5. Рекомендации по действиям, которые приводят к развитию торгового отдела.
6. Принципы работы с продавцами, сохранение профессионалов. 
7. Резюме продавца. Как правильно читать резюме.   
8. Первое интервью с продавцом. Цель, правила и рекомендации по проведению. 
9. Отталкивающие факторы продавца. Рекомендации по приоритетам. 
10. Интервью по привлечению. Цель, правила и  проведение.
11. Демо-встреча. Правила проведения и проведение анализа. 
12. Заключительное интервью. Цель, правила и рекомендации проведения.
13. Введение в бизнес новичка. Наставничество.
14. Мотивация продавцов и развитие. 
15. Контроль и мониторинг развития продавцов. Выгорание сотрудника.
16. Улучшение компетенции продавцов. 

 

Ролевые игры:

1. Бизнес игры на внимательность, на стресс- устойчивость, на находчивость.
2. Ролевая игра «Активный рекрутинг». 
3. Ролевая игра «Проведение интервью демо-встречи»
4. Ролевая игра «Правильные вопросы»

 

Практические занятия:

1. Проведение анализа торгового отдела.
2. Составление списка «Отталкивающие факторы» продавца.
3. Составление основного вопросника по отбору качественных кандидатов.
4. Составление плана по развитию продавцов разных стадий.

 

На семинаре-тренинге используется раздаточные дидактические материалы.Все части тренинга  чередуются между собой.Ролевые игры записываются на видео,  проводится разбор сюжетов. Лучший сюжет после тренинга оформляется в дидактический материал, записывается на диск для дальнейшего использования. Материалы, составленные на практической части тренинга, используются слушателями в дальнейшем в работе.